Cho phép tôi hỏi bạn câu này: Bạn có phải là người đang nung nấu một ý định tự kinh doanh hay là khởi nghiệp? Bạn nhìn thấy tất cả mọi người đang buôn bán online, mở tiệm, mở cửa hàng, và bạn cảm thấy mình cần phải làm gì đó cho kịp cái thời đại, người khác làm được, thì mình cũng phải làm được, thì bài viết hôm nay tôi muốn đưa cho bạn: “5 câu hỏi để biết bạn đã sẵn sàng làm kinh doanh hay chưa.”
Câu hỏi thứ nhất, bạn đã chuẩn bị sẵn sàng tinh thần của mình để làm kinh doanh hay chưa?
Tôi đề cập đến vấn đề tinh thần trước là bởi vì bạn phải chuẩn bị sẵn sàng cho mình một tư duy chấp nhận rủi ro và đương đầu với khó khăn. Kinh doanh cũng giống như đi trên tàu lượn cao tốc đối với cảm xúc của bạn vậy, lúc thì lên nhẹ nhàng, lúc xuống đột ngột và có lúc bạn lại rơi vào tình trạng hoảng loạn, sợ hãi tột độ.
Hãy tin ở tôi nó không hề dễ dàng như bạn nghĩ, bởi vì tôi đã từng trải qua rất nhiều lần như vậy. Khi mới bắt đầu thì bạn sẽ tự tin rằng tôi rất đam mê, tôi tràn đầy động lực và tôi luôn luôn nỗ lực. Nhưng hãy nghĩ tiếp tới cái lúc mà điều tồi tệ nhất có thể xảy ra.
Ví dụ: Bạn hết vốn để tiếp tục duy trì hoạt động kinh doanh hầu hết mọi người đều không còn những suy nghĩ tự tin đó nữa. Tôi không muốn nói để bạn nhục chí mà tôi muốn bạn hãy chuẩn bị sẵn sàng tinh thần của mình, ngay cả khi cái tình huống xấu nhất xảy ra thì bạn sẽ vẫn phải tiếp tục cố gắng.
Câu hỏi thứ hai, bạn có biết cách bán hàng và quảng bá ý tưởng của mình hay không?
Bất kể bạn định kinh doanh gì, ý tưởng của sản phẩm của bạn có độc đáo tới đâu thì bạn cần phải hiểu rằng công việc đầu tiên và bắt buộc với chúng ta là làm marketing và bán hàng. Chúng ta phải cho khách hàng biết rằng bạn là ai? Bạn có gì khác biệt và tại sao những khách hàng của bạn cần phải sử dụng sản phẩm hoặc dịch vụ mà bạn đang có?
Đừng nghĩ rằng bạn làm kỹ thuật thì bạn có thể thuê người về, làm sales, làm marketing và bạn có thể thành công từ đó. Hãy nhớ rằng đây là đứa con tinh thần của bạn, sẽ không ai nghĩ thay cho bạn cả.
Ví dụ: Bạn là một đầu bếp rất kinh nghiệm, bạn đã làm qua rất nhiều nhà hàng lớn nhỏ khách sạn khác nhau. Bạn có một tinh thần thép, bởi vì bạn đã nhìn thấy tất cả mọi thứ có thể xảy ra trong cái lĩnh vực này, trong toàn bộ thời gian làm thuê của mình. Giờ đây bạn muốn tự làm chủ, muốn mở một nhà hàng nhỏ của riêng mình bạn vượt qua được câu hỏi thứ nhất bạn đã sẵn sàng.
Vậy thì sau khi mở nhà hàng rồi bạn sẽ bán hàng như thế nào? Chẳng lẽ bạn lại vẫn ở trong bếp để xào nấu, mặc cho nhân viên chạy bàn của mình muốn phục vụ khách thế nào, không cần quan tâm phản hồi khách hàng ra sao… Bạn phải tiếp xúc với khách hàng, phải lắng nghe các ý kiến khen chê, biết cách chào hàng và quảng cáo các nhà hàng của bạn tới cho mọi người.
Kỹ năng đầu tiên không phải là duy nhất, nhưng là quan trọng nhất để bắt đầu làm kinh doanh, đó là bạn cần phải biết cách chào bán và quảng bá sản phẩm của mình dù bất kể đó là sản phẩm hay dịch vụ gì.
Câu hỏi thứ ba, bạn có hiểu về những con số trong kinh doanh hay không?
Để có thể tồn tại được trong hoạt động kinh doanh thì bạn bắt buộc phải có những kỹ năng về tài chính và kế toán trong lĩnh vực quản trị doanh nghiệp. Tôi tin chắc rằng không phải ai cũng thoải mái hay là thích thú với vấn đề này. Một trong những sai lầm phổ biến nhất của những người làm kinh doanh là không nắm được những con số về tình hình kinh doanh của mình.
Đây cũng là một lý do vì sao mà khách đông nhưng vẫn phải bù lỗ do cái chi phí vận hành không hợp lý hay là chi phí đầu vào quá cao, giá bán quá thấp… Điều này lại càng nguy hiểm hơn khi bạn có ý định mở rộng quy mô kinh doanh của mình, trong một mô hình nhỏ như là một tiệm tạp hóa, một cửa hàng, một nhà hàng nhỏ bạn có thể dần dần nắm bắt được các con số.
Nhưng nếu như chỉ nhìn vào những con số bán hàng mà quyết định tăng quy mô kinh doanh của mình thì bạn có thể đang mắc một sai lầm vô cùng nghiêm trọng. Bạn không thể lấy lý do là mình sẽ đi thuê những chuyên gia tài chính, chuyên viên kế toán nhiều kinh nghiệm về quản lý cho mình.
Lời khuyên của tôi đó là hãy dành thời gian để học những kỹ năng thiết yếu này. Bạn không cần phải nắm được tất cả những nghiệp vụ chuyên sâu bạn chỉ cần vài cuốn sách, một cuốn sổ, một cây bút và thời gian để có thể nắm được những kĩ năng cơ bản về tài chính và kế toán doanh nghiệp. Điều này sẽ giúp bạn hiểu được những nhân viên kế toán của mình, họ đang làm gì và có đúng hay không. Thêm vào đó, khi bạn mới bắt đầu kinh doanh thì việc tự cân đối và quản lý tài chính giảm cho bạn một gánh nặng về chi phí lúc mới bắt đầu.
Câu hỏi thứ tư, bạn có đủ vốn để duy trì kinh doanh, thời gian đầu hay không?
Hầu hết mọi người khi bắt đầu sẽ sử dụng vốn tự có hoặc là vốn của gia đình, bạn bè cho vay mượn rất nhiều người suy nghĩ rằng sẽ tìm cách xoay sở trong cái thời gian đầu của kinh doanh để có thêm vốn.
Ví dụ: Bạn có 100 triệu đồng bạn dành tới 90 triệu đồng để mở cửa hàng trà sữa, nghĩ rằng các khoản chi phí khác bạn sẽ lấy ra từ doanh thu hàng ngày của quán vậy thì câu hỏi đặt ra là nếu như bạn không có doanh thu hoặc doanh thu thấp thì sao? Chắc chắn rằng bạn sẽ không có cách nào để giải quyết, khi mà tiền thuê nhà, tiền nhân công, tiền vật tư vẫn phải trả đều đặn hàng tháng hàng tuần.
Hãy chuẩn bị đủ vốn để duy trì trong thời gian đầu ít nhất là sáu tháng cho tới một năm. Ngay trong cái trường hợp bạn không có thu nhập từ hoạt động kinh doanh đó. Hãy hạn chế đầu tư vào các hạng mục không thực sự cần thiết khi mới bắt đầu
Ví dụ: Lắp thêm một chiếc đèn trang trí vài triệu đồng chỉ để làm cho một góc quầy của bạn bắt mắt hơn là không cần thiết.
Tôi biết bạn có rất nhiều ý tưởng hay, bạn nghĩ là có thêm chiếc đèn đó thì gian hàng của bạn sẽ lung linh rực rỡ hơn. Khách hàng có thể sẽ trầm trồ nhưng hãy nghĩ xem họ đến với bạn là vì sản phẩm và dịch vụ của bạn hay là vì chiếc đèn đó. Hãy sử dụng vốn của mình một cách hợp lý ngoài ra một lời khuyên nhỏ nhưng rất quan trọng đối với bạn đó là đừng đầu tư quá mức cho phép của mình.
Câu hỏi thứ năm, bạn đã có một kế hoạch kinh doanh cụ thể hay chưa?
Rất nhiều người hiện nay coi nhẹ vai trò của việc viết ra một bản kế hoạch kinh doanh cho ý tưởng của mình rất nhiều người hô hào như: Đừng nghĩ nhiều hãy cứ làm đi hay làm ăn là phải nắm bắt thời cơ suy nghĩ là mất cơ….
Đối với tôi thì những câu nói đó cũng có thể đúng một phần nhưng chỉ thực sự hiệu quả khi bạn đã có một sự chuẩn bị tốt. Còn nếu như bạn nghĩ rằng chỉ cần như vậy là đủ thì chào mừng bạn đã đến với canh bạc của cuộc đời. Bạn không cần thiết phải ngồi viết ra hàng trăm trang giấy cho một kế hoạch kinh doanh trong trường hợp bạn không dùng.
Sẽ chẳng có tác dụng gì nếu như bạn mở một tiệm tạp hóa mà phải ngồi viết phân tích Swot, marketing, những biểu đồ đẹp mắt, bản kế hoạch kinh doanh… Tôi muốn bạn viết ra chỉ cần vài cái gạch đầu dòng cho những hạng mục mà bạn bắt buộc phải nghĩ tới. Mục đích chính của bản kế hoạch kinh doanh là bạn phải tính toán hết được tất cả những khía cạnh quan trọng của việc đầu tư, từ nội dung sản phẩm, cách thức quảng cáo, dịch vụ khách hàng, đối thủ cạnh tranh nghiên cứu thị trường, phân tích rủi ro có thể xảy ra…
—-
Hãy xem thêm các bài viết khác về Kỹ năng bán hàng và Marketing TẠI ĐÂY
Bạn có thể theo dõi các Video về các nội dung này tại YOUTUBE và FACEBOOK của Coach Duy Nguyễn nhé!
