Triển khai cả một chiến dịch marketing cho thương hiệu không phải là điều dễ dàng. Đôi khi có thể thất bại ngay từ giai đoạn đầu mà chính doanh nghiệp cũng chưa kịp nhận thấy. Điều này cực kỳ nguy hiểm. Vì không phát hiện ra vấn đề mấu chốt, doanh nghiệp nên càng xa lầy và lâu dần càng yếu ớt trước những đợt sóng từ thị trường. Xác định điểm yếu và tìm cách khắc phục là điều kiện tiên quyết để nâng cao hiệu quả hoạt động marketing và đây là 5 lý do khiến cho hoạt động marketing của bạn tại thời điểm hiện tại không đạt được hiệu quả.
Lý do đầu tiên, bạn đang dàn trải chi phí marketing của mình cho quá nhiều hoạt động khác nhau cho quá nhiều kênh khác nhau.
Hãy nhớ rằng, nếu như ngân sách marketing của bạn hạn chế thì hãy dùng cái ngân sách đó để tập trung vào 1-2 kênh marketing mà bạn cảm thấy có cái khả năng chuyển đổi cao nhất. Bởi vì nếu như bạn dàn trải chi phí marketing của mình vào quá nhiều cái nội dung khác nhau, quá nhiều hình thức và các phương tiện khác nhau thì khi đó bạn sẽ không đạt được kết quả như mình mong muốn của từng kênh.
Lý do thứ 2, bạn không hiểu rõ khách hàng của mình đang cần gì?
Nào có rất nhiều người hiện nay làm marketing và nghĩ rằng sản phẩm của mình là tốt nhất trên thị trường, cho nên bạn dồn toàn bộ hoạt động marketing và quảng cáo của mình để giới thiệu về sản phẩm để nói về những điểm tích cực, những điều tốt đẹp mà sản phẩm của bạn có thể mang lại cho khách hàng. Nói về những tính năng đặc biệt đó. Tuy nhiên, đó có phải là điều mà khách hàng mong muốn hay không? Và đó có phải là giải pháp mà khách hàng đang tìm kiếm hay không? Hãy suy nghĩ về điều đó.
Lý do thứ 3, bạn đang bị phụ thuộc quá nhiều vào hoạt động quảng cáo
Đây là vấn đề của rất nhiều người dồn toàn bộ chi phí marketing vào chạy quảng cáo trên facebook trên Google mà không biết rằng mình sẽ cần phải đa dạng hóa các hoạt động marketing của mình từ các hoạt động tự nhiên cho đến các hoạt động quảng cáo để giúp thu hút khách hàng một cách nhanh chóng hơn. Chính vì bạn đang dồn toàn bộ nguồn lực của mình vào hoạt động quảng cáo đến một tệp khách hàng rất nhỏ như vậy sẽ khiến cho bạn phải chịu áp lực của sức cạnh tranh và đồng thời, chi phí quảng cáo của bạn sẽ cao lên rất là nhiều lần.
Lý do số 4 đó là bạn không triển khai hoạt động marketing một cách đều đặn và có kế hoạch
Khi là bạn cảm thấy cần khách hàng thì bạn bỏ tiền ra chạy quảng cáo, khi nào bạn cảm thấy đơn hàng bắt đầu giảm xuống thì bạn lại đẩy mạnh hoạt động marketing của mình lên chính cái điều này khiến cho bạn sẽ nhìn thấy cái kết quả nó tăng giảm và tất nhiên bạn sẽ lại bị phụ thuộc ngược trở lại vào hoạt động quảng cáo đó.
Lý do thứ 5, bạn không có một kế hoạch marketing bài bản và tổng thể trong dài hạn.
Hay nói cách khác, bạn sẽ cần phải có một chiến lược marketing để hỗ trợ cho cái mục tiêu kinh doanh của mình để hỗ trợ cho hoạt động thúc đẩy bán hàng cho đội ngũ sales của bạn. Bởi vì nếu như bạn chỉ đơn giản, nó là tập trung vào các hoạt động.
Đẩy mạnh quảng cáo trên facebook trên Google thì bạn sẽ chỉ có thể nhìn thấy cái kết quả trong ngắn hạn mà thôi.
Đó là 5 lý do khiến cho bạn thấy hoạt động marketing của mình không được như mong muốn.
—-
Hãy xem thêm các bài viết khác về Kỹ năng bán hàng và Marketing TẠI ĐÂY
Bạn có thể theo dõi các Video về các nội dung này tại YOUTUBE và FACEBOOK của Coach Duy Nguyễn nhé!
