Có rất nhiều bạn chia sẻ rằng: Mình muốn làm kinh doanh và đang đi tìm kiếm những sản phẩm để bán, bạn lên mạng và tìm những người khác đang buôn bán gì, cũng cố gắng đi tìm mua những sản phẩm mà họ đang bán rất chạy về để kinh doanh. Tuy nhiên thì trong vòng một thời gian rất ngắn, họ nhận ra rằng những sản phẩm đó không hề mang lại lợi nhuận như mong đợi. Hôm nay chúng tôi sẽ chia sẻ với bạn cách để tìm ra sản phẩm có tiềm năng, mang lại lợi nhuận rất lớn cho bạn.
Bắt đầu tìm kiếm thị trường
Rất nhiều người nghĩ rằng làm kinh doanh là phải bắt đầu từ việc tìm kiếm một sản phẩm và suy nghĩ theo cách đó là mình giỏi về thứ gì, có thể làm được cái gì, hay gia đình mình có công thức bí truyền gì hay không để có thể mang ra bán kiếm tiền. Câu hỏi đặt ra mà bạn cần phải trả lời: Thị trường muốn gì? Những vấn đề nào thị trường chưa có cách giải quyết?
Ví dụ: Các dịch vụ chuyển phát đồ ăn đã ra đời với tần suất cao hơn trong mùa dịch để giải quyết một vấn đề rất lớn của thị trường, đó là khách hàng không thể ra khỏi nhà và cũng không muốn ra khỏi nhà để mua đồ ăn. Trong khi đó, các nhà hàng thì lại không có khách và với các dịch vụ chuyển phát đồ ăn nhanh. Như vậy bạn chỉ cần ngồi ở nhà đặt hàng qua phần mềm trên điện thoại và có thể ăn bất cứ món ăn nào mà bạn yêu thích mà không phải bước ra khỏi cửa.
Thiết kế sản phẩm phù hợp với thị trường
Các công ty không bắt đầu từ một sản phẩm hay một dịch vụ bất kỳ nào đó mà họ bắt đầu từ một vấn đề lớn mà thị trường chưa giải quyết được, sau đó họ mới nghĩ ra xem sản phẩm hoặc dịch vụ nào có thể giải quyết cái vấn đề còn tồn đọng đó một cách tốt hơn.
Ví dụ: Phần mềm họp trên mạng Zoom cũng vậy. Phần mềm zoom nổi lên trong đợt dịch covid 19 vừa rồi như là một hiện tượng nổi bật trên thị trường phần mềm. Giải pháp cho hội thảo và họp online thì zoom là một phần mềm cho phép thực hiện những cuộc họp, cuộc hội thảo trên mạng với khả năng gửi file chia sẻ màn hình với nhiều người cùng một lúc…
Vấn đề của thị trường ở đây là gì? Đó là do các công ty phải đóng cửa, nhân viên làm việc ở nhà, mọi việc di chuyển trong nước và quốc tế đều bị đình chỉ. Cái cách duy nhất để có thể duy trì hoạt động của công ty và các tổ chức đó là các nhân viên sẽ phải gặp gỡ nhau online thay vì tới văn phòng như trước đây. Đó chính là khởi đầu của vấn đề và zoom đã được tạo ra để giải quyết cái vấn đề đó với nhiều chức năng chuyên biệt có thể làm tăng hiệu quả cho các cuộc họp trên mạng.
Họ bắt đầu từ một vấn đề, bởi vì sản phẩm đó có thể giải quyết được vấn đề nhức nhối trên thị trường cho nên doanh thu của công ty này tăng cao đột biến và cao kỷ lục chỉ trong một thời gian rất ngắn. Nếu bạn muốn có một sản phẩm thành công, bán chạy và có thể giúp bạn kiếm thật nhiều tiền một cách nhanh chóng thì lời khuyên đó là: “Hãy quan sát, tìm ra những khoảng trống trên thị trường mà chưa có nhiều người tham gia. Hãy tìm hiểu có vấn đề nào mà vẫn chưa có người giải quyết mà rất nhiều người đang cần một giải pháp.”
Khi bạn hỏi một ai đó về vấn đề khó khăn, ngay lập tức họ tỏ ra ngán ngẩm và hỏi bạn rằng: Anh hay chị có giải pháp gì hay không? Nếu như bạn có thể đưa ra một giải pháp là một sản phẩm hay dịch vụ nào đó mà có nhiều người cảm thấy hài lòng và sẵn sàng bỏ tiền ra để mua giải pháp của bạn thì chắc chắn bạn sẽ trở thành người bán chạy nhất trong phân khúc thị trường đó.
Đây là cách để bạn trở thành triệu phú chỉ trong một thời gian rất ngắn.
—-
Hãy xem thêm các bài viết khác về Kỹ năng bán hàng và Marketing TẠI ĐÂY
Bạn có thể theo dõi các Video về các nội dung này tại YOUTUBE và FACEBOOK của Coach Duy Nguyễn nhé!
